最近的空難事件...我有小小的看法.

《不是打廣告..只是我"人性"面..的"正義"心..那個區塊..發作.》




【復興空難理賠少？！ 部分罹難者恐不到300萬】

東森新聞報導 – 2014年7月25日 上午9:41
以上是新聞標題...以下是..新聞內文..
復興航空澎湖空難事件...
復興航空發生失事意外，不過部分罹難者的死亡理賠，
竟然不到3百萬元，復興航空空難，造成48人不幸死亡，
最新的保險理賠數字...
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19名   國泰人壽 保戶18人死亡...平均每人領到286萬....
12名   富邦人壽 保戶.....每人拿到215萬....
4名     台灣人壽 4名保戶.....平均金額只有183萬....
-
國泰人壽發言人林昭廷：
「基本上大家都沒有保旅遊平安險，所以只是一般壽險，
所以理賠金額是偏低的。」
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-
====================================>
-
我對於「保險業」的概念是這樣
它，絕對不是一個單純用"買賣"生意行為來講的工作
它，是一個保護一個人或一個家庭守護生命的工作
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以上三行 我講完了
我身邊都在做保險的朋友 聽到 一定都很認同.
那是因為 我講的這些話 沒有"利害關係"
-
但如果我是那幾家保險公司的人的同事...
我一定會問承辦 那保戶剛好是罹難者之一的 保險業務員
一個...==核心問題==
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：「當你拿著那286萬支票、215萬支票、183萬支票 給那些受難家屬
時..你心裡是怎麼感受、怎麼想的？」
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-
兩種心態..
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1.
想不到...這件事情就發生在我的客戶身上... 
雖然賠的不是很多..。 唉..當初應該要叫他多買的
但幸好我有叫XXX買這保險... 他們這戶人家..才能擁有這286萬、
215萬、183萬 得已持續維持..生活家計...
-
-
2. 
想不到...這件事情就發生在我的客戶身上... 
這..286萬、215萬、183萬...其實真的沒很多..
如果[當初]能介紹他保XX意外險..這樣這事件雖然發生了
但我想，就可以解決他們家大部分房貸、孩子養育費的問題了..
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-
如果你的保險業務員或保險同事..心態..是第一種的話..
那..我也無話可說了.
-
台灣保險業...存在著很嚴重的教育訓練問題.
以致..."專業"+"正確"的資訊無法被散播..
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我臉書上也是做保險的朋友...你想想看.
這些罹難者的保險業務員..肯定都做得比我們"久"
和"資深"...但...為什麼他們的保戶理賠金無法超過300萬元呢?
-
我3年前..就知道如何在相同事件下..賠到千萬的方法了
我想 真正的關鍵問題點..不在這些人有沒有保"旅行平安險"
而是去端視保我們365天的"意外險"下手..才較正確吧?
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《細談 保險業務員 規劃的"終身防癌險"商品》
 

【台灣 目前每3人就有一人會罹癌，罹癌的那個人
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問: X龍，最近我開始有比較想重視自己了解自己保甚麼

我翻了我們家保單我的保險，簡單看好像有了﹝壽險﹞、﹝醫療險﹞

我想在補足﹝終身防癌險﹞這塊，市場上有推薦的嗎?

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我們尊重服貿的任何聲音~
 
警察辛苦了---學生社會各職業人士們 也辛苦了---!
 
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1898222_817477701600148_75438420_n
最終版 PART3-----
 
 
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th (1)
 
 
過去自己名字.. 每到一個階段認識新朋友..那些人
總以: 哇 屋..你這名字好像古人哦
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《汽、機車‘’第三人責任險‘’》 延續篇 #


再舉案例:

新聞影片中.. 

機車如果有保
﹝機車第三人責任險﹞ 即可賠對方 車子修復費
﹝"丙式"車碰車險﹞ 即可保險公司 賠自己機車整修的費用.
相同的 影片
車子如果有保
﹝汽車第三人責任險﹞ 即可賠對方 機車修復費
﹝丙式車碰車險﹞ 即可保險公司 賠自己車子整修的費用.
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-
1.機車
機車-第三人責任險--1年期保費..不到1千元
機車-丙式車碰車險--1年期保費..1千元上下
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2.汽車
汽車-第三人責任險--1年期保費..2千多元
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另外 汽車"甲乙丙式車碰車險"各別費率多遊走在
汽車-甲式 車碰車險--1年期保費..6萬上下
汽車-乙式 車碰車險--1年期保費..3萬多元
汽車-丙式 車碰車險--1年期保費..1萬多元
- 
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-
"第三人責任險"保費太便宜了..我通常建議"要保"..而汽車
"車碰車險"如果民眾有要另外加保.我通常建議"丙式"即可.
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【呼... 今天不小心有點感冒..但還是上來補充幾點{車險}】
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之前給個小觀念...買保險..盡可能以"全險"概念去配置

這樣風險發生"萬無一失"..
"全險" 的概念應朝著用自己年收入的10%~15% 去配置就好.
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像我就幫滿多月收入約3萬塊的朋友或民眾
規劃好他們的人身"全險" {年約3.6萬~4萬保費}
剩下其它..還能動用的資金就朝他叫常開的"汽車"或"機車"去配置
{反正.總體保費"個人"不要超過年收入15%.不然生活品質將受影響}
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再次舉自己的例..台中的路.我就覺得騎的很窄.很壓迫..
{不像高雄 道路寬闊}
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也因我上下班、出遊.都還是以騎機車拘多
我就為我的小白.競戰125..投保了：
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1.機車強制險--2年期保費--1千多
{也可選保一年期啦.但投保兩年換算保費較便宜}
--------【這保險 車禍時.賠對方 "身故、傷殘、體傷"費用】
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2.機車-第三人責任險--1年期保費..不到1千元
----【這保險 車禍時.賠對方 "身故、傷殘、體傷、財務損失"費用】
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我自己給自己保的都是認為容易發生且重大損失
轉嫁給保險公司的保險.
以全台灣滿街跑約880萬輛的機車
及近600萬輛汽車..
而言
如果真的發生車禍雖然我們人未必受傷..但光賠給對方的財務和
自己修車的錢可能就吃不消..沒保"第三人險"..
的愛隆總搭迪勾牛賽~.
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這兩種保險.以"機車"配置起來來說.都不用到萬保費.
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約2千元就有! 但卻是一個很保護自己權益的方法.
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丟 影片新聞時間==========> "意外"
就是我們都不想發生但它卻發生了.所以叫"意外".
如果"白色車"有保  第三人險、丙式車碰車險
有關於這案例賠別人財務、身故和自己車修理的錢.都能有相關理賠.
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1922262_810257755655476_1317770001_n (1)
朋友來信 &

問:如果我"機車"要保"第三人責任險"會很貴嗎? 

X龍，大一的時候我出過車禍，但因為那次車禍發生經過算我不注意

後來賠了不少錢給對方，之前看你打在臉書有講"車險"的文章
感覺有點重要，但又不太明白 想問你幾點
機車要保"第三人責任險"會很貴嗎? 爸爸的汽車呢? 
能講更完整"第三人責任險"的賠法嗎?
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很多"保險業務員"..你問他保險重要嗎.. 他總回你:重要啊! 
每個人都應該要買保險。
但..當你在問他. 你會用"產險公司"去幫朋友做規劃保險嗎.
{例如一些健康險、車險之類的..}
他就回你:產險..? 車險.? 那個我很少碰.而且沒業績..服務起來
也麻煩。
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於是作罷
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有沒有覺得這樣說法很奇怪.. 當保險業務員規劃"人壽保險公司"
出的保險給民眾時.總樂此不彼 {因為"人壽公司"算..業績} 
但因為保險業務員..規劃"產險公司"的保險給民眾
是--沒業績的. 他就覺得規劃這份保險給朋友、給民眾是沒意義的..
但是他們卻不知道 產險公司..的精算"保險商品"方式
跟"人壽保險公司"方式..是不太一樣的..
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甚至"產險公司"出的商品還更便宜..
保障內容甚至不會比"人壽公司"差{發揮到真保險} 
但..礙於"沒業績省麻煩"..乾脆不推了.
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我講明一點啦..你家手頭上有幾樣是"產險公司"的保單? 
沒有! 就知業務員在想甚麼了..
{當然.有些業務員 是本身連"產險公司"有出甚麼商品.投保規則.
他都不知道..你就也不用期待..能透過他..得到甚麼保障資訊了}
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【之前經手承辦朋友"汽、機車第三人責任險" 約有十多人上下
如果沒當兵的話.可以協助更多人承辦.."當兵"的確==>
耽擱不少事情.】
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好..來回覆朋友的問題..
=========用案例來敘述好了 {丟圖}
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《汽、機車 第三人責任保險》 實際案例 重要分析:
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這照片地點位於--台中市大里區塗城路某路段~~
{朝陽科大同學、修平同學應該不陌生.}
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前年我就處理過一個在診所上班女護士朋友的案子.
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晚上它在往下塗城路段時..要左轉進那個{箭頭}巷道回家時
有時天色昏暗.加對面來往車頭燈.會使我們戴著的安全帽前面
那個鏡片..出現光散在我們鏡片頁面情形. 而我那個朋友
就也不知道自己怎麼搞得..左切入要進巷道.
但對面同時有一台摩托車也直行而來.. 在瞬間.."電光石閃"之下
車禍就釀成了! {這段 聽她敘述的}
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事後..她是一直表示當下昏暗..又突然一陣眩光她沒注意著 
就跟人撞上了.在對方也沒超速情形下.又騎行在自己幹道上
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當然錯的..是我那女生朋友
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女生朋友人還好..人小擦傷..
對方 男性騎士..反而龍頭微壞.口袋智慧型手機有些龜裂.
手上的銀錶壞了脫落...人..比女生的擦傷在嚴重點的擦傷..
【最後因朋友 機車只有保"機車強制險" 
所以只能賠對方"體傷"收據費用】
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其他"財損".女生朋友..是要"全額"賠對方所有相關損失的.
後來與她協同去調和解.女生賠了9千多元給對方手錶和
修手機的錢還未賠償修龍頭的錢。
以上這個案例...我不是要舉她有保"第三人責任險"..
所以有幫賠的案例..而是要說..因為她"沒保"..
所以所有的對方﹝物﹞的﹝財損損失費用﹞
都要自己掏腰包出.
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"第三人責任險" 是一個按"肇事責任"來理賠的保險
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看..沒保"第三人責任險" 發生車禍是"我方錯"的結果
往往在"財損"理賠上..消耗掉自己不少財力
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"第三人責任險" 大致可說有幫賠範圍為
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1.對方 後續醫療費
2.對方 財產損失.眼鏡衣服手錶手機首飾包包等
3.對方 修車費用
4.對方 精神賠償或慰撫金.對方薪資補償等等..
5.對方 寵物 
{有些機車駕駛者.前坐特愛載狗狗的..然後還戴墨鏡= =}
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當然所有相關賠償費用..不是對方說了算..==需要相關佐證依據== 
例:
薪資證明單、汽機車修復收據、手錶眼鏡報價維修收據等..
經保險公司確認.再給予相關理賠
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而第三人..賠範圍廣漂亮地方是..它不只賠"車碰車"
造成對方的損失。
你分心騎車撞到人家麵店攤、路人、停在路邊沒發動的汽機車等..
甚至自己撞上電線杆..電線杆龜裂..政府單位要你賠償..都幫賠.
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-
而﹝汽、機車強制險﹞因為是﹝政府政策﹞下的保險
所以每家"產險公司"費率是統一的..而﹝汽、機車第三人責任險﹞
因為屬﹝商業保險﹞各家"產險公司"則費率不一.
賠償金額內容也有輕微顯著差異.
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"第三人責人險"是一個保費很便宜.且保險公司賠償率高的保險.
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【保費--汽車--約 一年2千多..
保費--機車--約 一年不到1千元..】
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哇..365天..不到一千..但卻可幫賠對方
"身故、傷殘、體傷收據、財務﹝物﹞損失費用"
-
-
如果有研究過"台灣汽機車出事率"、及這"保費保障對價關係".
就知道..這是一個保險公司相當沒賺頭的保險...換而言之.
邊是對民眾相當有利的保險..
但..
市面上..哪一個業務員去講過呢?
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之前一直有提.."第三人責任險"很重要--不管要規劃來
保"汽車"或保"機車"
都是一個很"必要性"的一項保險..目前也因為"汽機車強制險"
是﹝政府政策﹞下的保險..沒保要罰錢..民眾都會投保。
而"汽、機車第三人責任險"
是﹝商業保險﹞ 民眾可加.可不加..而往往..也在業務員因沒業績
就不太會去推廣的情況下..民眾就不知道這個險種的﹝好用性﹞了.
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《全險概論》 產物保險-汽機車保險 第二篇 

我--很喜歡拿自己做舉例..以自己的全險配置概念
讓人理解保險怎麼保比較好...
保險公司 分為兩個
1.'人壽'保險公司
和
2.'產物'保險公司
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每天每天--我們的腦容量都不斷的在接受新的資訊
趴茲趴茲的運輸進來--我想好好打個對"終身防癌險"的看法
就都因為又受到新資訊湧入趴茲趴滋的--而得再移到下一章---
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《華爾街之狼》
Oh~My god~~
我為什麼說我的天呢?
1. 我認為"李奧納多" 演技再創高峰
2.裡面故事加了新的詮釋拍攝手法 不是特效這塊
但神奇的是 你看完了3小時卻不嫌長
3.劇情提到跟我領域很像的工作內容 "金融業"
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生活 可以去涉略很多專業領域是件很棒的事
{不管是電影、理財、籃球的}

跟些小組研討完電影的事..也該回來聊聊自己認識保險6年的

保險人生--




今天探說個小概念--

《全險》 人身保險 第一篇 


原本有意先打篇關於”終身防癌險”的文章來..
因為這段日子有幾位保險公司業務員來跟我說說他的
高見高見..禮貌上我是該回覆他們的{我也承諾我會打篇文出來}
畢竟..我們英雄所見..已''略有不同'' 但基於..有朋友陸續找我詢問
"全險"的配置和概念。 我只好將我對"終身防癌險”的看法
移到下一章..這篇先來說說全險的觀念..和必要性規劃方向..
幾個朋友問得 "全險"觀念 其實...
在學術研究書籍中..並沒出現過一個叫"全險"的名字來..
這詞來自於..我們工作者想配一個給民眾承保甚麼都有賠的概念
而去加以延伸出來的一個詞.. 而我也習慣用這詞這樣
說於給民眾聽和概念規劃給人..
因為這樣都規劃好後..未來基本上已經不太需要再加購甚麼保險了..
我拿我幫很多人規劃全險和自己配給自己的全險例子來說好了..
在學術界有個雙十定律..這也是前輩學者的智慧
他們認為一個健康的保險規劃..應該是以自己年收入10%
來配置起自己的全險..一來 不會說規劃到的"保險內容"零零散散..
二來 又不會造成自己本身太大的經濟負擔..卻又能擁有完善風險保障。
【等於用自己收入1成的錢，去保護收入中9成的錢可以正常運作支出】
這樣的規劃理念.. 我認為很好..
 當然學者這樣的說法是早在10年前以前就存在的..也存在很多書籍當中..
是這樣書寫..然而的.. 歷經過利率持續走低---保費調漲--
我實務建議以收入10%~15% 去做規劃..
方能讓自己保障來到最全面-- 而且10%~15% 除了涵蓋人壽保險規劃外 
應也該把產險規劃納入進來
{例如: 自己常騎的機車或常開的那台汽車 保該擁有的保險 注意喔! 
我指常騎常開那台就好}
之後..先釐清自己為何要買保險..買保險的動機是甚麼?
保險又可以在人生不同階段解決甚麼問題? 為誰而買?
保險全險觀念配置 分為四大部分：
1.身故保障
2.醫療保障
3.意外保障
4.傷殘長年病保障
 看自己 ''人身保險'' 保單是否齊全這 ''4方面''.. 少一項你的全險
就不算完整..當然..也有可能是你不重視某方面風險而所沒規劃所致--
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1.身故保障
我以我自己做舉例 我24歲{記住我說的喔 買保險動機是甚麼
為誰而買?} 我老媽遊走在50~55歲之間
我們有時都會承諾自己父母..如果自己越來越好..我一定努力跟姐姐能的話
就帶妳一起去很多國家..吃美食和遊玩..{老爸就看他自己要不要跟}
或自己越來越會賺 老爸老媽在往年養自己到22歲 總也花了不少幾百
萬在自己身上吧?! 在自己慢慢工作賺錢時..總會想起..也該慢慢提撥
些領用錢給老爸媽的時候了吧...!?
這是我們照著--沒有意外發生--或--沒有身體不健康--時的一個正向走向說法
但
天總有不測風雲..不然就不會每天都有"新聞"看了對吧?
台灣衛生署
2012年最新公布數據
每12分2秒就有1人死於癌症，
十大癌症死因依序是肺癌、肝癌、結直腸癌、乳癌、口腔癌、胃癌
、前列腺癌、胰臟癌、食道癌、子宮頸及部位未明子宮癌...
而這只是''癌症身故''的數據..不包含其他疾病的數據..
而因車禍數據身故 台灣每年4000~7000人多遊走不定
{只是車禍哦 我沒加其他意外 例:工作中等..}
我在自己本身疾病規劃是
260萬 疾病身故
460萬 意外身故
我的想法是這樣啦 如果有些這種天人永隔發生在我自己
身上話 {注意我的用詞喔 我是說"天人永隔" 不是說"不幸"喔
走了就走了 哪有什麼"不幸" 搞不好也是另一個好的開始}
我會說妳兒子我 ㄟㄟ~~也有留幾百萬了 疾病走260萬 再加一些
郵局銀行存的錢--有了啦-- 老媽別說我沒給妳甚麼.
意外還賠到更多勒~~ 460萬 如果是乘搭大眾運輸發生事故..賠1260萬!
{搭火車出軌之類..} 
我是這樣覺得啦~ 過去的自己..可能做很多事都很不負責
甚至有些損失..還要老媽來處理.. 我們都在想 工作要回饋些給老媽
們..但如果真不是照自己計畫走時.. 總不要走的"身無分文"
留點"價值"給珍愛的人吧?
{這是我給自己"身故保障"規劃金額 和 規劃方向--人人可以有不同}
2.醫療保障
而另個會讓人擔憂的--因意外車禍或疾病--所可能住院的
住院醫療的相關費用
目前好的醫院規模大的醫院--單人病房費用一天遊走在 4000元上下
如果住一個月--就是12萬
而在住院過程中..醫師--會有階段性的指示健康檢查
有規劃好醫療險的人--就可依醫生的指示選擇比較好--且精準的儀器檢查
沒規劃保險的人--可能就要自己掏腰包或選擇 次要的儀器檢查..
舉例 好的儀器:
功能：結合正子和64切電腦斷
層攝影，可篩檢心血管疾病、巴金森氏症、阿茲海默症、癌症
檢查：約20分鐘，1~2小時可知結果
特色：
˙全亞洲第一台高階正子電腦斷層儀器
˙可降低40%輻射劑量
˙影像更清晰，降低判讀錯誤機率
自費：全身4萬元、局部3萬元
資料來源：北榮核醫部
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等還有..醫師 指示用藥、血液、診斷書費用和手術費用等
均可用醫療保險當中，醫療實支實付險去申報做給付
我個人目前規劃和大致給滿多人配
疾病住院一天可賠 5760/日 {住滿一個月保險公司賠 17萬2千}
而住院過程所擔憂的高級儀器檢查費、醫生指示用藥、收據費..
我採 住院''雙''醫療實支實付 7萬 + 8萬 限額 = 15萬 限額
基本上已經可以把以上那些過程擔憂的''雜費''給全部cover掉了
而自己本身手術費用也因拆成3家
4.5萬~18萬 限額
5.5萬 限額
2000元~8萬 限額
{保險--本身是一個"損害相對補償的概念"..但從一開始上面這樣打下來..會發現
住院日額、醫療實支實付、手術..的確會因風險發生..啟動理賠後..不但填補到損
失費用..還因此多了點獲利盈餘下來..有朋友跟我提到過想用保險賺錢..
這--我可是不鼓勵的~}
3.意外保障
經政府 衛生署數據統計 每年有7000千多個家庭成員
有人因發生"意外事故"家裡經濟受到影響..
平均一分鐘--邊有人因"骨折"就診..
上面大大小小原因涵蓋:工作過程、騎行機車、旅遊、家裡樓梯間、
室外運動等..
我個人給自己規劃是
大傷11級傷殘~全殘 25萬~660萬
小傷{例:割傷、打籃球手折到或腳踝挫扭到、騎車跌倒擦傷等
都可賠範圍--}
另外
意外事故住院一天可賠 8760/日 {住滿一個月保險公司賠 26萬2千...
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