喜氣洋洋的年節結束… 接踵而來的
又是波波現實的考驗…娛樂完即嚴謹
嚴謹完即娛樂.. 陰陽兩極論 是我對人生
也稍開創融入自我生活圈的人生觀
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過完年..陪老媽陪笑完 我再度回到崗位
繼續做自己該做的工作
嚴謹、客觀、分析、探討..
是對自己工作上的堅持 也是去尊重在台灣還有很多
願意”專業”為民 把關的同業工作者 我尊重你們的專業付出
所以更願意一起增進自己思維 專業化這園地。
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我最近…在某處得知一位保險公司業務員
說了這麼一段話~ ：
民眾提問 :
前一陣子因為出車禍...沒有保險...只能靠學校還有公司的
團體險理賠實支實付 後來就找了在南山人壽還算不錯的朋友~
讓他幫我規畫 可是我對保單一點都不懂..以下是他幫我規劃~
男/25歲 職業等級 1/A01 20年期
康翔一生終身保險 20萬 6340
不分紅定期壽險附約 100萬 2200
住院醫療保險附約 10計畫數 2100
住院費用給付保險附約 1000 1610
新手術醫療保險附約
2500 1900
終身醫療健康保險附約 1000 9700
傷害保險附約 50萬 1850
新人身意外傷害保險附約 100萬 1170
新傷害醫療保險金附加條款 3萬 810
意外傷害醫療日額給付附加條款 1000 540
終身防癌險 1單位 5898
總計 年繳 34118 元
我不知道
這份保單有沒有保貴了?
月繳平均3000的話有更好的設計嗎?
我保這樣的險~可以領得回來嗎?
可以領回來是多少?
領回來的話是不是所有的契約都失效?
因為第一次保..真的完全沒有概念
業務員回答：
我本身是XXXX人壽 業務員
個人建議
必買：
『終身醫療險
終身防癌險
以上繳費20年 終身保障
換句話說 類似你貸款買房子 20年繳完房子還是你的 而且越年輕買越便宜….』
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對於民眾的 5個 問題 我是這麼看待的
1.
這份保單的確保貴了!
2.這家醫療意外險 的確不漂亮 市場有更好的選擇
3.
在不討論身故、解約情況下 是沒有的
4.
在不討論身故、解約情況下 是沒有的
5.
整體組合來看 並非繳費到期領回設計
是以純保障全險的搭配設計 只是市場有更好的選擇
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而某家保險公司回答這位民眾的業務員{非南山}
他說
25歲必買終身醫療險、終身防癌險..
也用 『繳費20年---終身保障----
換句話說 類似你貸款買房子 20年繳完房子還是你的
而且越年輕買越便宜….』
---- 用這樣的比喻方式。--------
其實對一半---也錯一半---
對在於---繳費20年 不用再繳---之後生活有著醫療保障
錯在於-- 保險是按照當下市場利率時下所設計的商品
利率越低所設計出來的”商品”險種 保費就越高 而民眾
在”低利率”時下投保”終身” 無非是項不利的選擇。
等利率回升 民眾將沒法買到當時較便宜且保障較好的保險商品
簡單說 現在利率來到”相對低點” “終身”設計的保險商品
未來必走向”貶值” 但房子就不同了--
不動產、房地產存在 保值、增值的空間
所以我認為這樣的比喻---是不正確的----
而終身醫療和終身防癌險--- 他又說 “必買”--終身防癌險--
{我對他..這樣講..有點..XX…嗯嗯…}
於是我想反問這位業務員大大3個問題:
第1 目前市面上的”終身防癌險” 你認為價格算?
{低或高}
第2
以目前市面上的”終身防癌險”在理賠項目和金額
你認為可以解決民眾擔憂的--癌症--發生風險的問題?
第3 以目前台灣每3人中 就有1人會得癌症機率來看
“終身防癌險”規劃其必要性與否? 而防癌險、醫療險規畫配置
優先順序如何?
挨-- 我知道我打在這裡也是空問 那個人又看不到..
我歡迎該家業務員你 可來代替他 回回我一下
好讓我知 你是怎麼看待?{再次強調 他不是南山低}
又或者以前南山同事要回也可以。
密密我說說你想法…
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