每天每天--我們的腦容量都不斷的在接受新的資訊
趴茲趴茲的運輸進來--我想好好打個對"終身防癌險"的看法
就都因為又受到新資訊湧入趴茲趴滋的--而得再移到下一章---
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《華爾街之狼》
Oh~My god~~
我為什麼說我的天呢?
1. 我認為"李奧納多" 演技再創高峰
2.裡面故事加了新的詮釋拍攝手法 不是特效這塊
但神奇的是 你看完了3小時卻不嫌長
3.劇情提到跟我領域很像的工作內容 "金融業"
簡單描述一下故事內容...
李奧納多飾演一名"證卷交易員"--起初 剛進入這行業
想法很簡單-- 賺錢.養家.也希望未來在這行業自己能有個非凡成就
當他剛進入這行業時 他詢問位資深的"證卷交易員"
:如果我們可以幫客戶賺錢 自己也賺到錢 那不是更好?
資深證卷交易員 回他什麼?
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『錯！ 你必須...........』
想知道為什麼...自己去買票看這部片吧...{對了..記得別帶娃娃去..}
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金融行業常玩的遊戲就是將踏入這職場的你.協助你成為一個---
"推銷高手"。而並非----"金融市場分析師"----
公司..可沒那麼多的時間和資金培訓每個都當"分析師"..
而有趣的是..當你變成分析師之後--你自己就也不會想買了
{公司因此少獲利}
甚至你還有可能就也不會想推銷那個商品給人了
因為那個東西太爛了..因此...與起把你訓練成分析師不如把你
訓練成推銷高手讓你相信產品--安排很多演講課程..讓你見識
很多公司因信這套模式而幫助到很多人..賺了很多錢的形象..
於是..公司採集了很多不同推銷高手的經驗值和人性心理學錯綜
交叉運用形成一個交戰"手稿"..不管是剛進來的菜鳥 {管他..
有沒有財經背景..你肯進來試試 你就可以成功}
很多菜鳥..因此背了這些交戰"手稿" 再將內容的文字撥打給
親朋好友、陌生人.. 連三流業務員都能看起來像專業人士..
這樣的作法..可說是在這行業{銀行、保險等}滾滾使用了好幾
十年"百用不倦"..
{以上敘述 在"華爾街之狼" 某片段可以看到}
你以為理專比較專業嗎? 當你跑去銀行想開個戶投資"基金"時
你說你想投資買某基金..他邊花了5~10分鐘跟你講解某一檔基金
未來趨勢和前景當你聽著聽著..「疑~.. 他怎麼講的好像似成聽過。」
原來.. 他講的內容就是前三天自己看"經濟日報"裡面的內容..
如出一轍...
{這時你心裡面只會想...他背的..可還真熟啊..}
這樣的專業--的確--也滿讓人目瞪口呆的--
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我曾檢視過我某朋友爸爸的保單..我朋友是個很單純的人
當然他爸爸也是..鄉村人 不懂股票 不懂基金 不懂保險
在50歲時..做粗工.月收入3萬..因某家保險業務經理的介紹 規劃
了保險商品..規劃了平均月繳1~2萬的保險商品..
如果以收入10%~15%規劃保險的概念來講 這爸爸早就已經
超支了!..
但誰..在乎呢?
爸爸犧牲了
帶全家出國旅遊的資金
爸爸犧牲了
帶全家吃大餐的資金
爸爸犧牲了
買基金、定存的資金
就只為了繳錢到---那業務員推薦得那些保險商品..
但卻是我看了東缺一塊西缺一塊零零散散的規劃內容
且預算以超支---
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18歲的時候..我不懂金融業 我就接觸了保險、基金這些理財工具..
而那時不懂的我 其實稍微聽一下我就認同這些工具未來是解決我
很多各方面風險、理財配置中相當好的工具..
現在我比較稍微略懂了 我還是覺得這些工具很好用..
也依舊得認同他.
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現在走來 看過我打文章的人--一定不免問--
我到底支持保險公司呢 還是反對呢?
當然 在我心中 這兩個都是併行存在的---我一來支持
保險公司出商品保障民眾風險發生的損失 二來我反對它們一些
教育性推銷輸導和一些垃圾險的研發
以"企業利益"為導向 以致"消費者"浪費太多支出在保險上..
保險商品= = = =目前在台灣銷售流程是這樣= = = =
一般人---進入保險公司輔導---進而考試獲取--"專業證照"--
---取的證照--進而市場推銷銷售--- 這是目前台灣保險業生態 #
也就是說 從頭到尾的教育導向 都來自於保險公司灌輸導向
所以你說---業務員要很有法規知識和
保險學學識倫理--是牽強了他一點--
因為保險公司不強化這些教育---而業務員自己花太多時間
看這些書..是會要他的命的
因為他的工作只在於"推銷商品"出去---花太多時間分析商品的好壞--
反而..使他賣不出去..
業務員因銷售出去商品--而獲得掌聲和舞台..
撥打電話.賣就對了.脫離貧窮...
業務員在一開始被灌輸的觀念就有問題了..
而消費者就在這樣業務員"制式化"
推銷下--規劃到錯誤的商品--{朋友爸爸就是這樣.誰管你超支預算?}
業務員往往不會幫民眾思考...到底需不需要、及保費付出適格性..
也通常不會..跟民眾研討到底不同家不同商品配置
因何買那險種之必要性.未來又可達到如何理賠效益--
反而都是....
『塞就對了..塞到你{民眾端}吐出來為止--』
以上括弧那段---不是我講的---是"李奧納多"講的..
華爾街之狼-李奧納多 飾演
這部片---打電視廣告時--還特別提到 "歡迎企業包場欣賞"
我想很多鴻海啊
王品啊
副總啊、業務員啊..
和金融業的都會去看..
不知道我做"保險"的朋友
看到這部片的劇情..在回想保險公司教育的訓練模式..
不知道..會是什麼感覺？
PS：
再次強調，不要抱娃娃去~~{結婚的朋友} 這部片是"限制級"的哦
已經超過20..但卻長得像高中未畢業的..記的攜帶"身分證"哦
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